康部长广西桂林之战随感
2018/8/17 11:06:45   来源:湖南省金华车辆有限公司    点击:

春节刚过,营销部康部长凭着他敏锐的触觉得知广西桂林七星区环卫所今年有环卫车釆购计划。得知这一消息,这位在营销行业摸爬滚打了近二十年的汉子也是异常的兴奋!就像拳手渴望擂台、军人渴望战场,这位坐不住办公室的营销副部长,他需要商场中竞争的刺激、胜利后的狂欢!他喜欢这种感觉,第二天便向公司领导申请了出差广西。单枪匹马来到桂林后,顾不上休息当天就拜访环卫部门领导。经了解,七星区环卫所2018年需要购买一批环卫设备,其中包括35071压缩垃圾车。康部长专业的为领导推荐我们公司的产品,他的专业专注、真诚坦诚赢得了领导们的好感。在以后的交往中,也让领导们对金华公司的产品有了更多的了解和认可。但了解和认可却并不能直接采购,需公开竞标。5月12日,环卫所委托政府采购中心采取公开挂网询价的方式在政府釆购网上发布公告。当时报名的有金华、中联、合加、润力等5家公司。招标现场,康部长仔细分析各厂家的实力和可能的报价后,他双眉紧锁心底在沉思,询价将是以低价中标,而湖北的公司向来是以"价格屠夫”著称的,若自己与他们进行低价竞争,就算中标公司亦无利可图。怎么办呢?这是智者的游戏,看似简单的一个报价,却需要面对众多对手做出一个精准的选择。同时又是一个勇者的游戏,有时就是凭感觉去赌对方。突然,他的眼睛一亮,心底里冒出了一个奇怪而又大胆的想法:让此次询价招标流标!因此,康部长将自己的报价低于成本价。《中华人民共和国政府采购法》明文规定,低于成本价的标书为废标。他赌一把,再有二家废标。果然,就像一切都在他的掌控之中,一家公司的报价因太高也被废标,还有一家因资料不齐也被废标!此次招标,终因三家废标而流标。康部长此举集智慧、胆略于一体,非常人所为,乃超人所做,置之死地而后生!看似绝地,却给了自己重生的机会!值得我们特别是营销员借鉴和学习!!

    第一次投标康部长的奇招、怪招低于成本价的报价,重创了特种车行业低价出手的湖北厂家,在610日业主第二次招标时,湖北居然没有任何厂家参与,他们都被业内号称"价格杀手”的康部长打败了。第二次招标都是湖南的厂家共四家,而中联重科却因标书的问题而被废标,千载难逢的机会,志在必得,似翁中捉鳖!可智者千虑,必有一失。高手也有失手的时候,康部长的标书居然因编码上的一点错误而废标。与中标擦肩而过,只能仰望苍天而扼腕长叹!细节决定成败,结果体现价值!多么心痛的教训,值得我们每一个人深思和探讨,在工作上来不得半点骄傲和虚伪。可类似的事情却差点又在我的身上重演。因为我对业务的不精,加之工作上的疏忽把公司洒水车的技术参数中的一项水泵的扬程搞错了,本来是110米,却写成了45米,差点出了大事情,幸好发现得早才免于一劫。前车之覆,后车之鉴,请大家别再用同样的错误惩罚自己!!

    真是好事多磨,一波三折。第二次的失利并没有击倒康部长的斗志,梅山文化的精髓"霸蛮”在这个新化汉子的身上得到了淋漓尽致的体现,屡败屡战,永不放弃!一个人的强大,并不是你赢了多少次,而是在你多次失败后依然能够选择前行!第三次招标在712日,康部长卷土重来,终于斩获了桂林七星区环卫设备采购的订单!723日双方正式签订了采购合同,公司又获得一大单。

    纵观桂林之战全过程,这胜利来之不易,但过程却充满了刺激,这也是康部长喜欢的,能让他热血沸腾!钢铁也就是这么炼成的!人生中能让人成熟的不是时间,而是经历!有时不是看到了希望才坚持,而是坚持了才又重新燃起了希望!因此,再难也不要放弃,再累也要坚持!在努力坚持的过程中,一定要注意细节,有结果,才有价值!与大家共勉!!

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